Online und Hybrid-Umsetzung möglich.
Nutzen
Das Akquirieren von neuen Projekten ist eine Kunst für sich. Gute und erfolgreiche Akquise stellt uns immer wieder vor die gleichen Herausforderungen.
Das für Sie entwickelte Training „Akquise von Projekten“ bietet Ihnen Zweierlei:
“Mehr Sicherheit” in der Akquise und das Schaffen von “langfristigen Partnerschaften”!
Die Teilnehmenden lernen den Prozess des Akquirierens von Beginn an kennen und gewinnbringend für das Unternehmen umzusetzen. In 2 Tagen wird ein konkreter Blick auf alle wesentlichen Teile des Akquisitionsprozess und der notwendigen Folgeprozesse geworfen.
Den Fokus legen wir speziell auf die praktische Anwendung und das Erstellen einen “Fahrplans”.
Ziel dieses Trainings ist es erfolgreich, langfristige Partnerschaften zu schaffen.
Methoden
- Kurze Inputs
- Praktische Fallarbeit
- Pilotprojekt mit rotem Faden
- Praktische interaktive Übungssequenzen mit Feedback und Verbesserungsschleifen
- Transfersicherung
- weitere Methoden – Gruppen-, fragen-, fall-, situations- und prozessabhängig
Trainingsinhalte – 2 Tage
- Marktanalyse, Opportunitäten-Trichter, Auswahlkriterien, Selektion
- Suchkriterien
- Suchfelder
- Wie entsteht Entdeckungsexzellenz
- Beziehungsaufbau Neupartner/Beziehungspflege Bestandspartner – strategische Partnerschaften
- Die psychologischen Komponenten einer erfolgreichen Projektakquise
- Entscheider-Landschaft
- Wirksame Kommunikation
- Erfolgreiche Partnerbindung
- Bedarfserhebung/-klärung
- Sachbezogen
- Personenbezogen
- Konzeptentwurf
- Konzeptelemente
- Konzeptgestaltung
- Psychologie der wirksamen Projektdarstellung und -präsentation
- Konzeptdiskussion mit integrierter Auftragserweiterung/-vertiefung
- Erfolgreicher Umgang mit Änderungswünschen
- Gelingender Interessensausgleich in der Projektdiskussion
- Akquise-Abschluss
- Inhaltliche Einigung
- Die Psychologie der Einigung und der psychologische Vertrag
- Rechtzeitige Initiierung und Steuerung des Folgeprozesses
- Übergang/Übergabe von Akquise zu Projektleitung
- Kontinuierlicher Dialog mit allen internen und externen Partnern
- Modifikationen im laufenden Projekt
- Partnerschaftspflege
- Erhalten der Partnerschaft
- Ausbau/Vertiefung der Partnerschaft Erweitern des Partnerschaftsnetzwerkes
Optional im Anschluss an das Training:
1 Tag auf Abruf als klassischer FollowUp-Tag
“Special Workshop” – Vorbereitung größerer Pitches
Zielgruppe: Firmeninternes Seminar
Dauer: 2 Tage Präsenz – In einem persönlichen Gespräch werden die Trainingsinhalte nach Schwerpunkten aufgeteilt.
Teilnehmende: max. 8 Teilnehmende
Seminarpreis: auf Anfrage
Ansprechpartner: Angela Görwitz, +49 (30) 700 150 530, E-Mail: Angela.Goerwitz@yellowpark.de
