Gewinnbringende Verhandlungstechniken

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Verkaufsgespräche werden mangels prägnanter Qualitätsunterschiede immer schwieriger. Die Emotionalität in Verhandlungen nimmt zu. Herkömmliche Verkaufstechniken und Argumentationsmethoden reichen nicht mehr aus.
Überdurchschnittliche Umsätze werden Sie nur erzielen, wenn Sie Ihr eigenes Verhalten kennen und auf den bevorzugten Verhaltenstil Ihres Kunden eingehen. Bereiten Sie Ihre nächsten Verhandlungen professionell vor.

 

Inhalt:
  • Einleitung Zahlen / Daten / Fakten
  • Verschiedene Verhaltenstile von Kunden und Verkäufer kennenlernen
  • Den eigenen Verhaltenstil mit dem DISG Persönlichkeitsprofils definieren
  • Ein Verkaufsgespräch gestalten
  • Gewinnbringende Verhandlungstechniken bei der Preisverhandlung
  • Preisnennung mit Nutzen-Effekt
  • Einwände - Das ist Ihre Chance
  • Nachfassen des Angebots - aber wie?
  • Argumentationen bei verschiedenen Entscheider-Typen
Ziele:
  • Steigerung der Kaufbereitschaft
  • Schützen vor Salami-Taktiken und Rosinen-Picken
  • Nachhaltige Verhandlungserfolge anstelle von Zufallsergebnissen
  • Optimale Konditionen erzielen
  • Kundenbindung aufbauen und erweitern
  • Souverän und sicher mit Einwänden umgehen
  • Nachfassen des Angebots - aber wie?
Methodik:
  • Durch den Einsatz von 2 Trainern, erhalten Sie einen hohen Umsetzungsgrad sowie einen nachhaltigen Trainingserfolg.
  • Durch verschiedene Vorträge werden Theorie und Hintergrund erläutert. Um das Gelernte in der Praxis zu verankern, werden Sie anhand von praxiserprobten Übungen, Fallstudien und Gruppenarbeiten Ihr Wissen festigen und vertiefen.
Voraussetzungen:
6 - 10 Teilnehmer
Termine:

Auf Anfrage

Dauer:
2 Tage
Kosten:
2.760,00 €
Kosten Hinweis:
Die Seminargebühren werden pro Person zzgl. ges. MwSt. berechnet. Pausengetränke und schulungsbegleitende Unterlagen sind in den Seminargebühren enthalten. Firmenseminare auf Anfrage.
Ansprechpartner:
Angela Görwitz +49 (30) 700 150 53 0
Veranstaltungsort:
YellowPark TrainingsAkademie
Ernst-Reuter-Platz 10
10587 Berlin

 

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