Digital B2B-Sales-Bootcamp: Vertrieb auf neuen Wegen

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Aktuell bestehen viele neue Herausforderungen im Vertrieb. Socializing ist nur noch begrenzt möglich, der kurze „Abstecher“ auf einen Kaffee entfällt. Interne Abstimmungen und Kommunikation ist erschwert, Home-Office-Strukturen sorgen für weniger Kommunikation, die zielgerichtet sein muss. Kunden erreicht man in einem neuen Setting mit vielen Widerständen, wie Ablenkung im Home-Office und begrenzten Zugang zu Entscheidern. Unterschiedliche Botschaften/Inhalte müssen auf unterschiedlichen Kanälen übertragen und transportiert werden (Video, Email, Telefonkonferenzen) Wie wird mit der anspruchsvollen Situation umgegangen? Wie kann auf die Kundenbedürfnisse eingegangen werden? Wie kann trotzdem Umsatzwachstum erzielt werden

Inhalt:
  • Effektiver Umgang mit Medien
  • E-Learning: Vor- & Nachteile der unterschiedlichen Online und Kommunikationsformate
  • Zielführender Einsatz von Fragetechniken
  • Verschiedene Zugänge zu Entscheidern
  • Das E6-Prinzip
Ziele:
Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer
  • können effektiv kommunizieren, sodass Botschaften ankommen und Kernbotschaften weitergetragen werden
  • erkennen, welches Format für Inhalte am besten passt: Text (E-Mail), Sprachnachricht, Video, ……
  • erkennen Kundenpräferenzen bei der Medienauswahl
  • können Vertriebsgespräche erfolgreich, zeitsparend online durchführen
  • Emotionen und Stimmungen erkennen, ohne das Gegenüber zu sehen
Methodik:
  • 4 Zoom-Calls à ca. 3 Stunden über einen Zeitraum von zwei Wochen mit 5 bis 8 Teilnehmern
  • 3 Self-Learning-Units (Vorbereitung mit Pdfs), interaktive Übungen, Vertiefungen und Profi-Tipps 
  • Konzentrierte und operativ-/praxisorientierte Theorie-Inputs gepaart mit Übungen, Erfahrungsaustausch und individuellem Feedback
Termine:

Auf Anfrage

Dauer:
  • 2-Tagesseminar incl. Vor- und Nachbereitung
  • Online-Seminar incl. Vor- und Nachbereitung 4 Zoom Calls á ca. 3 Stunden über einen Zeitraum von 2 Wochen
Kosten:
Auf Anfrage
Kosten Hinweis:
Die Seminargebühren werden pro Person zzgl. ges. MwSt.. berechnet. Pausengetränke und schulungsbegleitende Unterlagen sind in den Seminargebühren enthalten. Firmenseminare auf Anfrage.
Ansprechpartner:
Angela Görwitz +49 (30) 700 150 53-0

 

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